Get Gestire le vendite: L'eccellenza nel sales management PDF

By Marco Aurelio Sisti,Paolo Guenzi,Paola Caiozzo

ISBN-10: 8823834376

ISBN-13: 9788823834378

A fronte dell’importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare los angeles capacità delle organizzazioni di vendita nel gestire los angeles complessità di aziende e mercati. I supervisor che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalità. Alle vendite è infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre più scienza: al talento naturale e alla de-strutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l’esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione più efficace e in un più attento controllo delle attività. Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d’impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di revenues administration che consente di strutturare in modo logico e sintetico i più rilevanti concetti e strumenti necessari in step with organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano. Sostenuto da un area of expertise rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo.

Show description

Read or Download Gestire le vendite: L'eccellenza nel sales management (Italian Edition) PDF

Best business & economics in italian books

Vincenzo Trombetta's L'editoria a Napoli nel Decennio francese. Produzione PDF

Alla luce di documenti inediti e di testimonianze bibliografiche coeve, il quantity ricostruisce los angeles struttura produttiva del lavoro editoriale nella Napoli del Decennio francese, estendendosi agli autori, alle opere, alla stampa periodica e alla situazione nelle province del regno.

Download e-book for iPad: Il mercato della carne bovina. Rapporto 2009: Rapporto 2009 by AA. VV.,Daniele Rama

Curato dall’Osservatorio sul Mercato dei Prodotti Zootecnici, in collaborazione con l’Associazione Italiana Allevatori, si propone come strumento di conoscenza del comparto della carne bovina a supporto di coloro che, a diverso titolo, sono chiamati a contribuire al suo funzionamento.

Get Dall'idea al valore: Organizzazione e gestione del processo PDF

Le imprese industriali italiane si contraddistinguono in keeping with los angeles capacità di introdurre sul mercato una notevole differenziazione dei propri prodotti e in line with l’abilità nel miscelare contenuto tecnico, stile e gradevolezza estetica. Questa indiscussa competenza del nostro tessuto economico non sembra tuttavia essersi tradotta negli ultimi anni in un irrobustimento della competitività.

Salim Ismail,R. T. O'Connell's Exponential Organizations: Il futuro del business mondiale PDF

In passato ci volevano vent’anni according to creare un company da un miliardo di dollari. Groupon l’ha fatto in diciotto mesi. Quella che abbiamo davanti è una nuova tipologia di aziende: le «organizzazioni esponenziali», che polverizzano i tempi di crescita mediante le tecnologie, riducendo i costi in modo esponenziale.

Additional resources for Gestire le vendite: L'eccellenza nel sales management (Italian Edition)

Sample text

Download PDF sample

Gestire le vendite: L'eccellenza nel sales management (Italian Edition) by Marco Aurelio Sisti,Paolo Guenzi,Paola Caiozzo


by David
4.2

Rated 4.35 of 5 – based on 45 votes